在正泰電氣股份有限公司（簡稱“正泰電氣”）今年上半年的經(jīng)濟指標中，國貿(mào)部的各項數(shù)據(jù)不僅全線飄紅，而且增長幅度迅猛，訂單額和銷售額分別同比增長160.37%和293.06%。
　　“國貿(mào)部真是立了大功啊！”在7月20日該公司召開的中期會議上，總裁高亦強對國貿(mào)部贊賞有加。據(jù)了解，今年上半年國貿(mào)部的碩果為正泰電氣產(chǎn)品開拓國際市場打下了堅實的基礎，在正泰電氣國際化道路上具有里程碑的意義。
　　今年國貿(mào)部之所以取得如此優(yōu)異業(yè)績，除了與近年來整個正泰電氣的管理水平、產(chǎn)品品質(zhì)提升和正泰多年來積累的品牌影響力有關(guān)外，據(jù)國貿(mào)部負責人介紹，今年國貿(mào)部不斷鍛煉營銷團隊專業(yè)化的國際市場營銷能力，不斷探尋最適合正泰電氣產(chǎn)品走向國際市場的核心目標客戶，這兩方面的努力讓國貿(mào)部今年上半年獲益匪淺。
　　要做最成功的國際商人，就要把銷售做到最專業(yè)化。據(jù)介紹，在與國際客戶溝通中，國貿(mào)部強調(diào)所有的商業(yè)流程要以專業(yè)化的水平來服務對方。為了做到專業(yè)化，年輕隊伍的培訓是不可或缺的。比如，國貿(mào)部今年新入職員工在前三個月要進行不少于40節(jié)的專業(yè)培訓課，勤練、強練內(nèi)功。在國貿(mào)部制作的面向國外客戶的英文網(wǎng)站上，所有產(chǎn)品的性能參數(shù)都詳細列出，一目了然。此外，貼近國外客戶閱讀習慣的PPT制作、產(chǎn)品技術(shù)講解等無不令對方稱贊。在國貿(mào)部的營銷團隊中，擁有如蔡文超、智淵、劉萬根、彭宣等眾多專業(yè)背景的營銷精英，他們將自己的經(jīng)驗和技能傾力傳授給整個團隊，提高了全體人員的專業(yè)化國際市場營銷能力。
　　找準產(chǎn)品最佳銷售方向，定位目標核心客戶。如何才能將產(chǎn)品更快更多地銷售出去，這個問題在國貿(mào)部找到了答案。今年上半年，國貿(mào)部調(diào)整目標核心客戶對象，將過去多而散的對象客戶目標改為最適合開拓市場的國外大型國家電力公司和歐美地區(qū)的工程公司，通過與他們合作，不僅能促進產(chǎn)品打入新的亞、非、拉美國家市場，還能簽訂到數(shù)額較大的訂單。比如通過與國外電力公司的合作，今年上半年首次中標哥斯達黎加電力公司1000萬的變壓器合同，與法國第三大工程承包公司合作簽訂了3000萬的高壓變壓器合同等。
　　“只要我們不斷創(chuàng)新，提高自身的專業(yè)化水平，相信未來的路會越走越寬。”國貿(mào)部負責人充滿自信地說。據(jù)了解，國貿(mào)部正通過這些措施努力打造自己獨特的相對競爭優(yōu)勢，為今后打開更廣闊的市場奠定堅實基礎。