高技術(shù)含量的產(chǎn)品銷售的比重越來越高，國網(wǎng)背景下的直銷業(yè)務(wù)比重正穩(wěn)步提升，技術(shù)型的營銷隊伍正在形成。這是12月9日從浙江正泰儀器儀表有限責(zé)任公司（簡稱“正泰儀表”）召開的2012年營銷研討會上傳來的消息。
　　這些說明正泰儀表的自主創(chuàng)新能力得到進(jìn)一步的夯實。
　　12月7日至9日，正泰儀表銷售中心組織召開了營銷研討會，來自公司下屬七個銷售處的代表參加了會議。從營銷研討會上獲得的數(shù)據(jù)表明，正泰儀表今年的銷售呈現(xiàn)了三大特點：一是銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)告別過去普通電子表、感應(yīng)式電表，轉(zhuǎn)為智能電表和用電信息采集系統(tǒng)等為代表的一大批具有高技術(shù)含量，附加值高，這類技術(shù)實力的產(chǎn)品已經(jīng)成為公司新的經(jīng)濟增長點。特別是今年在國網(wǎng)統(tǒng)招中，最具代表企業(yè)技術(shù)實力的三相智能電表中標(biāo)量已經(jīng)躋身行業(yè)強企的行業(yè)，企業(yè)的綜合基礎(chǔ)實力正穩(wěn)步增強。二是國網(wǎng)背景下的直銷業(yè)務(wù)比重逐步提升。正泰儀表銷售中心今年加大了對綜合市場的服務(wù)力度，在政策、技術(shù)支持上給予了特別的傾斜；同時，針對國網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司組織的統(tǒng)招招標(biāo)政策形勢，采取靈活的策略，取得了較大的中標(biāo)份額；三是強化直銷隊伍建設(shè)，全面推行技術(shù)營銷，培育商務(wù)技術(shù)全能型隊伍。根據(jù)產(chǎn)品屬性規(guī)劃銷售管理模式，實施“一中心，三銷售部”的組織架構(gòu)，對駐外銷售處實行統(tǒng)一管理。目前，智能電表、工業(yè)儀表、燃?xì)獗砣Ъ夹g(shù)性營銷團隊初具雛形，有力地支持了市場。
　　會議明確了2012年的核心市場和營銷策略，以用戶為中心，繼續(xù)堅持將“最好人才調(diào)配至最重要市場”的靈活用人機制，加強駐外人員商務(wù)與技能培訓(xùn)，實現(xiàn)技術(shù)服務(wù)當(dāng)?shù)鼗?，為客戶提供滿意的產(chǎn)品。