近幾年來，電工行業(yè)對智能技術(shù)的應用越來越深入，家居、酒店智能化等為人們推崇備至。智能開關(guān)是第三代大翹版開關(guān)之后的具劃時代意義的產(chǎn)品，取代傳統(tǒng)開關(guān)已成大勢所趨，由此產(chǎn)生的市場“錢”途難以估量。面對如此龐大的市場蛋糕，國內(nèi)外知名廠家紛紛搶灘其中，意欲占領(lǐng)至高點，分享一杯羹。綜觀國內(nèi)智能照明市場，其技術(shù)成熟度、市場時機性和定位準確性等方面的現(xiàn)狀是怎樣的?其中的奧妙何在?讓我們來一起探究智能開關(guān)的發(fā)展始末。

　　技術(shù)

　　蘋果熟了：觸摸感受爽爽的時尚!

　　iphone(蘋果)手機帶給大家的時尚酷炫，是因為她擁有觸摸液晶屏帶來的超凡感受。擁有同樣感受的超大液晶觸摸屏的智能照明產(chǎn)品，也已走進我們的生活，帶來酷酷的觸感、爽爽的時尚。

　　珠三角地區(qū)的智能開關(guān)發(fā)展相對較早，2002年開始就有企業(yè)投入其中，時至今日，珠三角地區(qū)從事智能開關(guān)生產(chǎn)和銷售的企業(yè)有上百家，可謂“百花齊放”。但作為高端的照明電氣技術(shù)，并非每個企業(yè)都能順利地開展技術(shù)研發(fā)。一些如百分百、奇勝等智能開關(guān)的領(lǐng)先企業(yè)，它們技術(shù)研發(fā)和運用具體發(fā)展到什么程度了呢?

　　智能開關(guān)大致經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，也就是行業(yè)內(nèi)所稱的“I→C→J的進化”，分別為：I-BUS、C-BUS和J-BUS，每個階段都在前者的基礎(chǔ)上進行了重大突破，技術(shù)日臻完善。

　　百分百的智能開關(guān)是第三代智能技術(shù)(J-BUS)運用的典型代表，酷似蘋果手機的液晶觸摸屏體現(xiàn)了智能、時尚、潮流、奢侈等特點，對裝修檔次的提升作用非常明顯。在性能上特別注重場景設置的靈活性與多樣性，可用遙控器在遠隔50米的地方隨意控制，實現(xiàn)場景在會客、用餐、視聽、休閑、娛樂等進行自由轉(zhuǎn)換。技術(shù)成熟運用所帶來的觸摸感受，無疑成就了智能開關(guān)帶給現(xiàn)代人最愉悅的爽爽時尚。

　　市場

　　蛋糕甜了：起得早，正好遇上巧

　　市場這塊蛋糕，不但大，而且甜，正是群起分羹的最佳時機。

　　智能開關(guān)屬于高端技術(shù)領(lǐng)域，因其智能、時尚、潮流、奢侈等特點，現(xiàn)階段主要應用在中高檔家居、別墅、高級酒店、KTV等。以前，在生產(chǎn)領(lǐng)域一般的生產(chǎn)企業(yè)無法承擔高額的研發(fā)成本，制造出來的產(chǎn)品存在一些技術(shù)缺陷。而在消費市場，以前的高生產(chǎn)成本帶來的高價格，也使得消費者望而生畏，市場推廣出現(xiàn)“叫好不叫座”的現(xiàn)象。

　　智能開關(guān)經(jīng)過多年的市場培育，消費者消費能力的提高、科研技術(shù)的成熟、規(guī)模效益對成本的攤薄，現(xiàn)在的價格已沒有想象中的那么高不可及，應該說相對于用大半輩子積蓄購買一套價格高昂的住房、添置一套七八千的沙發(fā)，一勞永逸地投入兩三千元的智能開關(guān)系統(tǒng)，享受智能科技帶來的時尚和奢侈感受是非常值得和劃算的。

　　市場的需求推動產(chǎn)業(yè)的升級，電工產(chǎn)品也是如此。隨著智能開關(guān)各項發(fā)展條件的成熟，其市場推廣前景一片光明，現(xiàn)在可以說是正當其時。

　　用戶

　　定位準了：謀全局，不如謀一隅，“妥了”!

　　魚和熊掌，不可兼得，取其一，實為明舉。

　　與傳統(tǒng)的開關(guān)產(chǎn)品動輒全國市場覆蓋的定位不同，智能開關(guān)在市場定位上需要有獨特的方式。在傳統(tǒng)開關(guān)產(chǎn)品依然占據(jù)市場主流的情況下，中高檔家居、別墅、高級酒店、KTV等無疑是智能開關(guān)客戶運用的最佳選擇，其市場引領(lǐng)作用也更為明顯。

　　智能開關(guān)在中高檔家居、別墅等領(lǐng)域領(lǐng)先興起，讓這一部分人優(yōu)先享受到現(xiàn)代科技帶來的智能感受，必然帶動用戶的全面升級換代。智能化開關(guān)系統(tǒng)在星級酒店、KTV等公共空間的運用，滿足了顧客對個性化、智能化、互動性、安全性的服務需求，為顧客提供了更舒適和溫馨的照明環(huán)境感受，也提升了這些應用場所的檔次。

　　市場，有所為，有所不為，為明智。過去一味將隱性渠道和工程渠道列為智能開關(guān)的主要推廣方向使眾多廠家走了不少彎路，而將顯性渠道和工程渠道結(jié)合起來先謀一隅，取得特定市場的成功后，然后逐步謀定市場的全局勝利，這樣的定位已成為眾多廠商的共識，用范偉《老大的幸福》臺詞來說就是：“妥了”。

　　成功不在于快，而在于有步驟。近年來，基于開關(guān)市場龐大的市場容量和智能開關(guān)良好的市場前景，如雷士、三雄·極光、歐普等原來專注于照明燈具的知名廠家也紛紛有計劃、有步驟地介入開關(guān)領(lǐng)域。智能開關(guān)作為趨勢性產(chǎn)品，必為各大廠家的重點發(fā)展方向。我們有必要對百分百、奇勝等智能照明領(lǐng)軍性廠家?guī)淼膯⑹居枰灾匾?，并對他們未來的發(fā)展前進方向保持熱切的關(guān)注……